很多做过网络推广的人士都有这样的经历:前期做了大量的所谓SEO,或者通过EDM,QQ,社交网站平台推广,多少给自己的推广网址带去了有效流量,但是到了一定的阶段以后,却很难放大或者持续保持这个流量。这个问题的有效解决方案当然是直接找相关媒体去投放广告。但是更大的问题又摆在了面前,虽然投放广告,可能确实会带去流量,但是到底能带去多少有效流量,这个投资收益比是否合适,投了钱将会是亏损还是赚钱是每一位严肃的推广经理必须认真考虑的问题。因为一旦投放广告,这个投入是很大的,一旦选错媒体渠道,将会血本无归,甚至遇到一些无良的站长会搞大量的点击作弊,这又增加了考核广告效果的难度。那么有什么简单的方法或者比较好的推广流程,来降低这个广告投资的风险呢?

我们知道,投放广告带来的风险主要是因为你无法知道拟投放广告的媒体是否值得投入,如果有一种流程或者方法预先告知你这个目标媒体将会给你带去多少有效流量,那么我们就可以通过这个流量总额及平均流量转化比例,大体计算出我们能够承受的该媒体的广告价格。那么到这里,最核心的就是如何能够知道这些渠道的潜在价值呢?今天,我给大家分享一下我们的做法和思路供大家参考,或许对你解决这个重大问题能够带去启发。

我们的核心想法是在准备投放广告之前,需要对这些目标媒体执行免费试探性推广,比如如果目标媒体是一个论坛,那么在相关的板块可以通过免费的方式在分享价值文章中留一些文本的链接(不一定要是锚文本),通过流量统计的系统来统计:

  • 这个目标网站在特定的时间内(比如1周内)将会展示多少次你的免费广告(发的帖子),也就是有多少人看过
  • 这个目标网站在特定的时间内(比如1周内)给你导入多少真实流量IP,也就是多少人点过

有了这些信息,你基本上对这个网站的价值就有了大体的认识。比如

  • 免费广告的展示那么预示了该网站的自然日流量
  • 给你的网站带去的真实IP则反应了该网站和你要推广的产品的相关程度

那么问题来了,到底应该怎么做才能得到上述的统计信息呢?特别是我们要在还没有发布广告之前就要获取这个信息,一般的思路是无法进行下去的。

如果大家做过自己的网站,那么就可能用过类似于百度统计,cnzz,51.la等第三方整站流量统计平台。但是在这里我要说的流量统计并非这类整站平台,原因是:

  • 这些系统无法统计你要统计的广告位的展示量,因为这个广告位所在的网站并非是你的,你无法安装统计代码;
  • 由于绝大多数情况下都不会允许锚文本链接,从而即便该被评估网站带去了很多的点击流量(用户直接copy链接在地址栏访问),从而在这些统计平台中是无法对流量有效甄别的。在这种情况下,所有这类流量将统一显示为“地址栏直接输入”
  • 这些统计系统更加注重的是整个网站点击分布,用户入站后的行为分析,而你可能更加关注某你的网站的某一个网址的推广效果,这样,整站分析平台就无法满足的要求
  • 很多情况下,你只拿到一个链接,你并没有链接所在网站的所有权,所以无法做整站统计

既然整站流量分析无法做到这一点,在这里我介绍一种使用果因短址网的流量统计服务来巧妙地实现上述几个核心的想法。

首先来说说如何巧妙地实现对目标广告位的广告展示量的评估,从技术的角度来说,基本上所有的展示量都是用一张小图片请求来实现的。只要先在自己的网站上或者qq空间图库中上传一个自己做的比如1X1像素的白色”图片”,上传以后该图片的网址是http://qzone.qq.com/xx/yy.jpg(甚至你可以任意编造一个不存在的jpg网址,这点并不重要),然后拿这个图片网址,登录dwz6.cn后台转换为一个短网址,比如叫做dwz6.cn/4j ,随后你在你要评估的媒体上发布一篇干货分享贴,注意下面一步非常重要:在帖子中插入一张转换短网址后的图片。(好在一般的论坛或博客系统都是允许发图片的),而这个图片的来源就设置为刚刚生成的http://dwz6.cn/4j_channelname(channelname是你给这个网站指定一个名称)。这样在文章发布之后,只要有人打开你的那篇文章(或者回帖)那么你就能在果因短址网后台看到该channelname的网站展示了你的免费广告。

通过上面的这种方法,你将在1周之内得到你要评估的目标媒体网站的平均日流量IP。建议你同时对多家待评估目标媒体做这个工作,这个时候只要在channelname上指示不同就可以区分是你要评估的不同的目标媒体了。比如下面的这张图篇就能说明问题。在这个图中,我标示了两个目标媒体渠道的展示量信息,在这里注意不是点击量信息!!其中渠道1实际上对应着我们在facebook上分享的一篇日志,这篇日志得到了很多网友的围观,效果是很不错,大约占比所有流量50%!渠道qzone实际上就是我们在qq空间中分享的一篇价值文章。注意在这些帖子中,我们都预先添加了一个经过果因短址网转换网址的图片,这点很重要比如,dwz6.cn/4j_qzone图片就在我们qq空间日志中以图片形式存在, dwz6.cn/4j_1图片就在我们facebook日志中作为图片展示。实际上我们同时做了很多个媒体在评估,但是有一些根本没有给我们带来展示,这就说明那些网站本身的流量是极少的,不值得投放广告!

媒体展示量

媒体展示量

到这里,目标媒体对我们免费广告的展示量信息我们就得到了,而这个数据一定程度上完全反应了被评估的目标媒体网站的每日IP情况。最起码是正相关的关系。根据这个重要数据,我们就基本可以判断将来如果在该媒体上投放广告的话,我们的广告每天大概能够展示多少次,我们的品牌在这个媒体上投放将覆盖多少人群,这些数据就被用于评价那些媒体的品牌推广价值。

下面,我再谈谈如何获取被评估网站可能每日会给我们带来多少实际流量这个重要数据。这个数据将决定着被评估媒体的真正价值,如果再通过其他方式我们跟踪到该媒体广告带去的实际成交数据,你基本上就有了一个对于被评估媒体的可接受广告价格。作为广告主,心中有数,自然就不会亏钱!

和上述目标媒体每日IP量前期调研类似的思路,在价值分享帖子中,你将参考信息以短网址外加媒体渠道信息的URL样式展现出来,比如dwz6.cn/4j_1就放在我们的一个youtube视频渠道页面中,dwz6.cn/4j_qzone就放在我们的一个qq空间分享页面中。同时对20多个媒体渠道推广一篇价值分享,我们就得到了下面的数据图像:

媒体渠道流量排行

媒体渠道流量排行

其中每一个渠道真正带来多少点击就能完整地掌握了。

到此,我们提供了两种思路和实战方法,使得我们在真正投放广告产生费用之前就对目标媒体的每日展示量和每日带来的点击量有个大致精确的评估,有了这两个数据,各位推广经理在和广告媒体谈判中将会掌握信息平等地位,减少盲目投资的风险,真正实现每一分投入都是物超所值的!

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